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國際商務談判名詞解釋每日一練(2019.11.13)

來源：考試資料網

1.名詞解釋可接受目標

參考答案：是指的談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。他能滿足談判一方的部分需求，實現部分經濟利益。

2.名詞解釋技術風險

參考答案：技術風險涉及各類技術問題，不僅有項目本身的技術工藝要求，也有項目管理的技術問題。

3.名詞解釋商務談判策略

參考答案：從企業(yè)經營的角度來說，是為了實現企業(yè)的經營目標，在市場競爭的環(huán)境變化中求得生存和發(fā)展的一系列對策的統(tǒng)稱。

4.名詞解釋談判實力

參考答案：是指影響雙方在談判中過程中的相互關系、地位和談判的最終結果的各種國素的總和，以及這些因素對談判各方的有利程度。

5.名詞解釋西歐式報價

參考答案：首先提出含有較大虛頭的價格，再根據買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的市場...

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