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青海住院醫(yī)師外科心胸外科學(xué)問(wèn)答題每日一練(2016.12.09)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題根據(jù)量、本、利之間的關(guān)系，盈虧平衡點(diǎn)的銷售收入應(yīng)該等于什么?

參考答案：

S0=F/(1-C/P)
Q=F/(P-C)=100000÷(5-3)=50000件

2.問(wèn)答題根據(jù)客戶的信用等級(jí)，為客戶確定信用額度的方法有哪些？設(shè)定客戶信用額度還應(yīng)滿足什么條件？

參考答案：客戶確定信用額度的方法很多，一般應(yīng)根據(jù)客戶的信用等級(jí)，選擇使用下列方法：
根據(jù)收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等的原則確定；

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3.問(wèn)答題人員銷售的方式主要有哪幾種？

參考答案：人員銷售的方式有：
⑴單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客。
⑵單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客。
⑶銷售小組對(duì)一...

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4.問(wèn)答題如果該案例中顧客并不是平易近人的，而是對(duì)產(chǎn)品處處提出疑問(wèn)，甚至對(duì)銷售人員的品質(zhì)都提出質(zhì)疑，而你是這個(gè)銷售人員，你會(huì)怎么接待這種顧客呢？

參考答案：如果顧客處處提出質(zhì)疑，甚至質(zhì)疑銷售人員，這是懷疑型顧客。面對(duì)懷疑型的顧客，我將會(huì)顯得更加自信。我不會(huì)受顧客的影響，對(duì)產(chǎn)品...

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5.問(wèn)答題案例中的住宅購(gòu)買者通過(guò)哪幾種途徑取得了信息？具體表現(xiàn)在哪些行動(dòng)中？

參考答案：案例中的住宅購(gòu)買者通過(guò)商業(yè)來(lái)源、大眾來(lái)源、個(gè)人來(lái)源等途徑取得信息。大眾傳媒上傳播的住宅銷售的廣告信息是大眾來(lái)源；房地產(chǎn)交...

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